總產品 : 24,042

  • 有貨 : 10,830
  • 新產品 : 471
回上一頁

為何在網路上同樣的商品,確有不同的價格,而且價格差異有的很大

為何在網路上同樣的商品,確有不同的價格,而且價格差異有的很大
這裡把網路價格差異的原因整理如下(以自己的3C行業來談)

1.全新品跟 中古品/福利品/B品(拆封品) 的差異

中古品:為使用過的商品,大部份是消費者買了之後,再拿出來賣的,
賣價很難說,有的消費者想要快點賣出,價格就打的很低.

福利品:這個是代理商或原廠放出來的,有可能是展示機拿出來賣的,
如有展覽後,代理商就會把放在展場上的商品,以福利品的價格放出來
給店家(經銷商)或消費者可購買,價格約是在新品的95折以下,商品的
品質不定,保固大部份會依新品保固.

B品(拆封品):此商品的來源有蠻多,以某代理商還會區分三個等級給不
同的折扣,如LO-主體商品如新,包裝原廠外箱如新略有毀損,配件如
新,保固同新品,外箱略有毀損.(價格約新品的九折).
L1-主體商品如新,包裝不一定為原廠外箱且有毀損,缺次要配件,保
固同新品(價格約為新品的八折).
L2-主體外觀輕微瑕疵,包裝不一定為原廠外箱且有毀損,缺次要配
件,保固同新品(價格約是新品6~7折)

原則上,以自己的認定,福利品,跟B品,都算是中古品,而且網路上
有些店家會以福利品跟B品拿來當成新品賣,這要小心判斷了.

以下均以新品來做價差的討論

2.促銷品
促銷品,會是廠商新品上市,或是固定時間促銷時,或是在有新品要上
市前舊商品做促銷,價格會是正常新品的(8~9.9折),這也是除非店家
願意屯貨賣,承受屯貨的壓力才會去叫的,以自己的經驗,就算是打到
九折以下,自己也不會叫,原因是3C的商品跌價太快,沒辦法在一個月
內賣掉時,就有可能等著要賠錢了,但對消費者而言,找到有信譽的店
家,價格是便宜賣時,就比較不擔心,有可能是在促銷時屯貨的.

3.大量進貨
常賣的商品,大量進貨跟單一個進貨,價格真的是有一定的距離,或許
折數不多,但以一片主機板來看,一次叫十片跟單片叫,有50~200的元
價差是有的,更何況是有些是以百片以上數量再進貨的店家,這也是為
何有中盤,大盤的存在,以自己跟代理商叫一片主機板是3000元好了,
中盤跟大盤一次跟代理商大量拿,很可能成本是在2800元以下,但可以
出給我2900元,那我跟中盤或大盤拿,是會比直接跟代理商便宜100
元,而中盤跟大盤也至少可以賺100元.(當初開店時早期自己也是直接
跟中盤或大盤拿,但發現後來保固就比較難直接對代理商,而只能對中
盤或大盤,後來寧可犧牲這些價差,直接跟代理商進貨,缺點就是價格
較高,但如有新品故障等保固情形,處理起來就很快多了)

4.來源不明的商品(倒店貨,贓品,水貨/平行輸入品)
倒店貨:這在今年聽代理商的業務說,已經有好幾間倒店了,也是在倒
店前大量進貨,至於這些大量進貨的商品,也是要銷售出去的,所以可
能會比市價低蠻多的價格去販售,至於保固,有可能會出問題,也可能
不會出問題,要看代理商的序號是否有登錄.

贓品:偷來的新品,所以會以較低的價格販售,保固有可能會出問題.

水貨/平行輸入品:利用每個國家的訂價跟匯率的價差,來進貨販售的,
有些品牌商品,是有國際保固的,這些商品,買水貨倒還是不錯,或是
有些商品,價差接近一倍,買了就要拚人品了(商品故障不好處理),如
果是價差沒差很多,還是買國內有保固的國內公司貨比較好.

5.標錯
標錯,時常會發生,原廠有可能標錯,代理商也有可能標錯,經銷商也
是,現在可承擔標錯的責任的,應該是蠻少的,所以真的遇到標錯的,
自己也不想去買了.

6.出清品
出清品,大部份都是要停產(有些是代理權沒了,原代理商出清庫存),
或已停產的商品,價格會因數量還有多少的關係,打的折數不同,早期
代理商會有蠻多這類的商品,以前打的折數4~8折都有,現在很少了,
就算有,打的折數也不怎樣,約是九折左右而以,這幾年最有印象的出
清品是INTEL 1156腳位的主機板,因為1155接腳的主機版推出的關係,
所有的代理商都在出清舊有的1156的主機板,如原成本4000元的主機
板,以五折價左右就在賣了.

7.真的賣的便宜
有沒有這種事,有,就是低於成本賣,同行拚價,拚到都低於成本,還
在拚,這個到現在都還見的到,以前自己也是身陷其中過,現在年紀大
了,不拚了,現在都蹲在角角看同行廝殺.

PS1:常看到討論區,都會有這種月經文,XXX那麼便宜,可以買嗎?如果
賣家信誓是全新品,但確賣的是低於7折的"熱門商品",明確的說,就
是騙人的啦~不要被騙了,熱門商品,低於9折,就很快賣掉了,如果是
沒評價,明顯就有問題,有一定的評價很大的可能性就是被盜帳號了,
遇到這種商品,就是要求面交,而且一定要面交,現在很多詐騙的,也
都是一開始答應面交,後面用一堆理由不面交,要求匯錢等.

 

順便也來談談網路通路上的情形(原則上以各通路前三大的來談)

1.拍賣-一般人都可以上去賣,有二手品跟新品.

2.商店街/超級商城等-原則上都是公司行號才能申請的網路店家.(原
則都是新品居多)

3.購物中心/線上購物等-通路自己的商城,找店家,找代理商甚至直接
跟原廠配合.
(這裡跟大陸對比的話,1是淘寶等,2是天貓等,3是京東商城等)

 

在實體店面也是通路為大的情形下,網路通路也是一樣,賣家在通路上
賣商品的成本如下(以下價格有可能還會變,未來都是愈來愈高居多,
是以寫文章當時各通路的價格標上).


1.拍賣-抽成為商品賣價1.5%~4%,有的還有刊登費3~30元(上架一筆要
多少錢),甚至還有設"直購價"費用1元,刷卡還有賣價的2%.

2.商店街/超級商城等-開店費15000~37800元(付一次),年費
10500~36000元(這是每年要付的費用),成交手續費賣價的2%~5%,刷卡
2%(如果是刷卡分期是依期數是3%~9%),訂單處理費2元,預購訂單處理
費2%.(拍賣跟商店街/超級商城等這裡有好多費用,是什麼都有,什麼
都不奇怪的才生出來的費用,真的是什麼都不奇怪)

3.購物中心/線上購物等-這個的費用,我手頭上已經沒資料了,我每次
讀完這些寄來配合的條件,就直接丟掉了,原因就是覺的非常不合理,
先不論相關費用比商店街/超級商城等高就算了,還加了很多條款,如
A:需有商品,是全通路賣的最低的
B:要配合促銷,要生出可促銷的商品.
C:如有產生的任何退貨等費用,均是要由我方吸收.
總歸就是,有賺的,他們都一定會賺,有賠的,一定都是由我方去賠
(當然了,這就是通路為大的情形,你不配合,等著配合的店還很多)

 

商品總成本如下(商店街/超級商城等來算).
以一個商品跟代理商進貨的成本是1000元(未稅),賣1200元免運費可刷
卡好了,開始計算成本.(各位認為有沒有賺錢)
A:稅為5%,所以是1200-(1200/1.05)=57元.
B:營所稅(大至約是營業額1%~3%),以3%算,是1200X0.03=36元.
C:3C產品的成交費約3%(最近某商店街做促銷,成交費漲1%)=1200X0.03
=36元
D:運費以郵局便利箱80元的來算就好(最大的是110元).
E:刷卡費2%(不以分期費)=1200X0.02=24元
F:那些開店費,年費,訂單處理費等就先都不要算了.
G:退貨,新品故障,人力成本等等都不算.
1000+A(57)+B(36)+C(36)+D(80)+E(24)=1233元(用1200賣免運費可刷卡
是賠33元的,這還是沒加計F跟G的費用).

 

寫這個要做什麼?
1.對不了解的人,或是對這個行業的員工來看,很可能會以為真好賺,
成本才1000,賣1200元,以為實賺就200元.(不知道這個價格可能是賠
錢的).

 

2.對同行來看,請把真正的成本算清楚,自己蠻常注意同行網路的動態
,那些新出來同業拚價格,那些同行又突然不見了,一開始都想拚價格
等到可能拿到一定的量,相信價格就壓的下去...然後從此就壯大了..
對不對,別傻了,這是紅海,低毛利的產業,除非你能做到億來億去,
還有一點可能性,不然實際算一算,最低時薪能不能拿到115元(看新
聞是說明年從109調到115元),不然就別玩了吧~
 

 

3.對原廠或代理商而言,訂價不要亂訂.
A:某原廠,把商品建議售價在他們的官網上有寫,結果竟然有的價格是
比跟代理商拿的成本未稅價X1.05,竟然比官網含稅價還高,你也幫幫
忙,每天光是跟價格正義魔人回話,就回到火了.(現在遇到價格正義
魔人,是直接加黑名單或是不回了),我也知道,某代理商把店家(經銷
商分級,分成V,A,B,C,D/N,X共六級,而我只是最低級的X級,所以價格
拿的高,但也不需要價格這樣訂價吧~(後來這個原廠價格拿掉了)
B:某投影機代理商(代理各大廠牌),告知我有新商品,請我要放上網路
上賣,請我依他們訂的賣價賣,我看到傳給我的成本跟賣價,我就把上
面那些成本一個一個給這個代理商的業務講解,然後說,我不能賣,因
為這個賣價,我賣出去就賠錢了.(這還是沒多久前的事)

 

PS2:價格正義魔人別找我了,我的賣價目前99%的商品確定利潤低於5%
,如果連這樣的利潤都還要來講話不客氣的問價格問題,我都是直接加
黑名單,或直接砍問題不回,請不要怪我,價格的原因很多,都寫在上
面了.(要便宜找便宜的買,雖然我不是大部份的都是最便宜,但估計
最少有1/10的商品是全賣場最便宜的)

 

這個行業的未來在那裡
A:服務業,重點就在於"服務",目前的3C業,毛利因為太低,大部份已
經沒有所謂的"服務"了,料能偷就偷,服務能偷就偷(店家,代理商保
固內大部份都把服務推到原廠去),如何提升服務來服務客人,這是未
來3C的店面還可以生存的部份.

 

B:技術,當價格已經都透明化時,賺的就是"工錢",如何提升自己的技
術,能夠做到怎樣的程度(同樣都是食材,厲害的廚師就可以變的很美
味,同樣都是木材,厲害的工匠,就有辦法蓋出好的房子),同樣的3C
商品或零組件呢?你能做到怎樣?怎樣擺明我成本就是在那裡你也知道,
但我做出來的,就是別人做不到的,怎麼做?

當你有這些"獨門絕技"時,在來這行吧~